Volym- och produktbonusen introducerades 1999 för att stimulera försäljning av resor till vissa destinationer.
Nu slopas den under åtta månader som en liten del av SAS stora resultatåtgärdsprogram på sammanlagt 5,5 miljarder.
– Vi måste göra oss av med 3 500 personer och förhandlar om rabatter från alla våra leverantörer.
Då måste vi även se över våra avtal med resebyråerna. Dessutom har vi haft svårt att påvisa någon effekt av bonusen, säger Klavs Pedersen, ansvarig för SAS försäljnings- och produktkoordination.
Kommer den överhuvudtaget att införas igen?
– Det är vår önskan, men det kräver en balans mellan kostnader och intäkter. Vi kan inte låna upp pengar för att betala ut bonus.
För Resia, vars affärsreseförsäljning omsätter 700 miljoner kronor, betyder den slopade bonusen minskade intäkter på cirka 2 miljoner kronor.
– Följden blir att vi inte prioriterar SAS utan söker oss till andra leverantörer, säger vd Göran Grell.
Varken Bennett BTI eller Nyman & Schultz vill uppge storleken på intäktsbortfallet, men uppskattningsvis handlar det om betydligt större summor än för Resia. Vid storkundsavtal är det vanligt att bonusen läggs över på kunden, som därmed får ta den ekonomiska smällen. Beslutet kom tre veckor innan det trädde i kraft, vilket väckt irritation bland resebyråer.
Resebyråföreningen granskar just nu avtalskonstruktionen och Nyman & Schultz har inlett diskussioner med SAS.
– Vi accepterar inte beslutet rakt av, säger Johan Wilson, ansvarig för leverantörsrelationer.
Den offentliga reaktionen från Bennett BTI är dock mycket lågmäld.
– Det är bara att gilla läget, säger Sverigechef Inger Rosell.
Katarina Eriksson