Resebyråernas värsta fiende tar mer plats

Tidigare relativt anonyma internetresebyrån Scanworld Travelpartner har tagit steget ut i rampljuset.Kaxiga helsidesannonser med vd Leif Lundin som titulerar sig "din gamla resebyrås värsta fiende" har väckt uppmärksamhet - och ökat försäljningen.

- Vi har fått ett riktigt lyft. Nätet som handelsplats är en realitiet. Vi har en avslutsfrekvens som ligger skyhögt över siffror som branschen haft förut, nästan 4 procent av alla unika besökare, säger Leif Lundin.
Den tidigare anonymiteten hade sin grund i strategin från år 2000 att verka bakom partners med starka varumärken. Erfarenheten från samarbeten med OKQ8 och Vivo visade dock att attraktiva reseerbjudanden på internet bäst kombineras med varumärken, som är starka på nätet.
Den största partnerförsäljningen kommer från samarbetet med Flygtorget, följt av Telia och PriceRunner. I höst tillkommer Stadshypotek Bank.
Förra sommaren insåg dock Travelpartner att den renodlade samarbetsstrategin var en riskfylld framtidsväg.
- Det är en osäker tillvaro med avtal som sträcker sig ett år i taget. Det räcker med att någon av internetresebyråerna med stora internationella ägare bestämmer sig för att man vill in på någon av de sajter där vi finns, så står vi där med vår tvättade hals. Genom vår egenförsäljning får vi ett ben till att stå på - och det har faktiskt blivit vårt största ben, berättar Leif Lundin.
Låga flygpriser är drivkraften för Travelpartners besökare och köpare. Därför försöker resebyrån fånga in lågprisflyget som valt att stå utanför GDS:ernas bokningssystem. Sterling och Travelpartner har skapat en gemensam teknisk lösning och nu måste en liknande hittas för Nordic Airlink som sedan början på juni lämnat GDS:erna. De traditionella flygbolagens satsning på lågprissegmentet har också dramatiskt förändrat vilka biljetter som bokas.
-Tidigare bestod 90 procent av vår försäljningen av resegrossistens avtalspriser från flygbolagen. I dag är läget tvärtom. Flygbolagens ständiga kampanjerbjudanden gör att 90 procent av försäljningen utgörs av flygbolagens egna publicerade priser.
Omsättningen för räkenskapsåret som slutar i juni har fördubblats från föregående år, 102 miljoner, och resultatet går från -3 miljoner till nollstrecket. Leif Lundin erkänner beredvilligt att vägen från starten 1997 varit snårig och förlustfylld. Travelpartner har genomfört flera nyemissioner för att täcka förluster.
Frågan är hur den lilla entreprenörsdrivna resebyrån ska klara konkurrensen från multinationella konkurrenter som MrJet ( som ägs av Ebookers) och Resfeber ( Travelocity) samtidigt som både flag carriers och lågkostnadsbolag vill driva försäljning till sina egna sajter. Men Leif Lundin är förtröstansfull.
- Det är inget som skrämmer oss. Stora organisationer är tungrodda och inte alltid rädda om sina pengar. Vi har korta beslutsprocesser med totalt fokus på verksamhet. Jag upplever också att de traditionella resebyråerna fortfarande har lång väg kvar att vandra när det gäller internetförsäljning,
I det tysta har Travelpartner påbörjat en nordisk expansion. Den stora bilpaketarrangören DTF Travel i Danmark erbjuder sedan början på juni Travelpartners flygbokning på sin sajt.
- Sedan väntar lansering i Norge och Tyskland också tillsammans med DTF, säger Leif Lundin.
KATARINA MYRBERG